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Un profil pour faire face T1


Armand Mabille

Code article: 9782351521830



Un profil pour faire face T1




Armand Mabille a consacré 35 ans de sa vie professionnelle au commerce international et à la formation des vendeurs en Europe, en Afrique et sur les deux continents américains. Il propose des attitudes, des comportements et des techniques pour décider votre avenir au lieu de subir.
team@ego-management.com
Un savoir faire profitable.
Cet ouvrage propose une synthèse des qualités que le vendeur doit acquérir pour se montrer convaincant et persuasif. L’art de vendre n’est pas un talent inné mais une technique comportementale qui s’apprend.
Conscient des dérives de l’ultralibéralisme, l’auteur redonne au commerce des valeurs de partage et d’équité : “Parce que je pense que la vente est un levier de justice sociale, je voudrais offrir à toutes les personnes de bonne volonté un verbe haut, pour qu’elles s’enrichissent à la hauteur de leur mérite. “
Ce livre démontre que le vendeur moderne, loin du “ bavard prolixe et superficiel de la caricature ”, est en réalité un négociateur subtil et un psychologue intuitif, dont l’une des vertus cardinales est de percevoir les attentes encore inexprimées de son client.
“ On éprouve, en parcourant ce texte, un étonnant regain de confiance en soi.“
Marie Raymond responsable commerciale d’une plateforme de vente par téléphone




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